成为生鲜领域的有赞,让中小商户用好小程序

2018-09-11 10:12

摘要:小程序数据统计平台阿拉丁发布的2018上半年小程序生态白皮书显示,截止2018年6月,微信小程序的数量已突破百万。

小程序数据统计平台阿拉丁发布的2018上半年小程序生态白皮书显示,截止2018年6月,微信小程序的数量已突破百万。半年间,微信生态内的小程序数量几乎翻倍。要知道今年1月,微信官方公布的小程序数仅为58万个。

同时,上半年的六个月,小程序平均日活均超过2亿,日活在2月达到峰值,高达2.8亿。

而微信生态内,围绕小程序也已经形成了包括数据统计平台、云服务提供商、小程序技术服务商、广告平台、商户在内的商业闭环。旭晶科技从属于小程序技术服务商那一环。据创始人周洁洁描述,旭晶科技入局较早,2017年4月就开始帮助商户搭建小程序。

目前,旭晶科技签约商户数超过5000家,以中小商户为主,大部分集中于水果零售、美业以及餐饮领域,其中水果零售门店占了较大的比例。服务这些中小商户时,周洁洁发现,很多商户拥有了自己的小程序却不知道该怎样运营,怎样获取流量,对于拼团、折扣这些营销功能也不知道怎么使用。

由于不同行业的商家,对小程序的功能要求也会不同,旭晶小程序开发了多个套餐,最基础的白银套餐价格在两千元左右,随着套餐价格的升高,小程序附带的营销工具也会增多。旭晶科技的主要业务包括SaaS以及社交广告投放。SaaS业务方面,旭晶小程序提供模块化的小程序搭建服务,商户可以根据提供的行业模版,制作自己的小程序。

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周洁洁表示,这样的设置是考虑到很多商家对于小程序的使用缺乏经验,太多营销工具摆上去,反而难以有很好的应用。同时低价套餐扮演着“试用品”的角色,商家用过基础服务,觉得好之后会下单更高价功能更全的产品。

于是,旭晶科技开始制作相应的课程,用线上视频课程、直播的方式,教商家怎么用营销工具,如何获客。就这样,小程序相关的知识付费成了增值服务中的一环。

除上述知识付费产品外,旭晶科技所提供的增值服务中还包括社交广告业务以及小程序定制。公司会帮助订购增值服务的客户用天天快报、QQ、微信公众号以及朋友圈广告的形式吸引流量。目前,增值服务提供的收入占到了公司营收的30%。

代理商费用占据了旭晶科技更大的营收比例,达到50%。由于旭晶没有自己的地推团队,线下触达商户的过程主要由代理商来完成。在收取代理费后,旭晶将向代理商开放小程序相关技术,并对代理商团队进行培训,由代理商为商户提供小程序的咨询以及开发服务。目前平台活跃代理商大概有300位。

周洁洁表示,目前公司正在开发一套收银系统。这套收银系统在商户端将有独立的APP,支持消费者在小程序上下单,到店核销,并且提供包括拼团砍价、分享抽佣在内的社交电商玩法,帮助商家实现快速高效的获客。而生鲜行业将是公司未来重点关注的领域,“这个场景的消费频次较高,而且不用直面美团这类巨头”。

在创始人周洁洁的蓝图里,旭晶科技将成为一个开放平台,“我们未来还是想做一个开放平台,提供很多的模版,把我们开发的插件也放上去,那么我的平台就有人气了,人家都收钱我免费,干嘛不用我的呢。”他说道,“收割流量后,平台的变现方式将是多样的,广告就不失为一个好办法。”


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