1小时用户暴增14倍,小程序的裂变秘籍在这

2018-10-18 16:01

摘要:2018年小程序迎来爆发期,微信小程序数量突破100万。不过随之而来的,是小游戏称霸着头部小程序的位置。

2018年小程序迎来爆发期,微信小程序数量突破100万。不过随之而来的,是小游戏称霸着头部小程序的位置,难道微信要沦为游戏App了吗?

这个问题很快得到了回复。

这个月,长期占据榜首的「跳一跳」被「同程艺龙」超越,跟追其后的是「美团外卖」。

不仅是服务类小程序,电商类小程序也同样出色,「拼多多」、「京东商城」已分别上升到第5、第8名!

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数据来源:阿拉丁统计平台

同程、拼多多等小程序,为什么能够拼得过病毒式传播的小游戏呢?

我们发现,同程、拼多多依靠着“砍价”的玩法在微信生态中进行着快速的裂变。特别是同程、高铁管家等小程序已经把砍价玩出了“砍房、抢票”等新的花样。

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一砍价活动验证

为了验证“砍价”在微信小程序中的实际效果。我们在2018年10月11日进行了小规模的“砍价活动”。

利用「即速应用」的“砍价插件”,我们把200本《小程序大时代》书籍放在「程序秀」小程序中,发起砍价活动。并把页面分享到30个微信群(约2500人)。

1个小时后,30个微信群有522人进入小程序,通过传播,小程序PV达到16670,UV达到7232。有1109人发起了砍价,200本书在1小时左右全部砍完。

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用户分享砍价页面

这一切只是1个小时内发生,由于库存有限,我们马上关闭了活动,活动停止传播。

从小程序拉新来看,最初微信群的522人通过砍价裂变,在1个小时内带来了7232个新用户,约为种子用户量的14倍。从意向购买用户来看,522人带来了1109人意向购买,超过2倍。

验证总结:不得不说,在微信小程序中,砍价的威力没被“玩坏”,依然有相当强的传播能力和转化能力。

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1小时内的用户访问数据

二砍价在微信为什么能火

小程序砍价,获客门槛低。小程序“即用即走”的体验得到了用户的认可,而“砍价”与小程序的属性天然吻合。帮忙“砍价”,是举手之劳的事情,比拼团、秒杀的门槛更低。因此当好友发起砍价,你总是举手之劳地为他砍上一刀。

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传播性好,裂变迅速。一个小时,14倍的用户裂变,这个数据“有点可怕”。为何砍价的传播如此迅速?在砍书测试活动中,用户完成一个订单,平均需要30个好友为他砍价。当好友为他砍价后,他会得到心理上的鼓舞,从而愿意把小程序分享给更多好友。

玩法多,转化率高。砍价玩法已经越来越多。不仅可以砍普通的商品,还能砍房、砍火车票、砍“锦鲤”……简直是追热点的营销神器。通过不同玩法体现砍价,可以让用户保持“新鲜感”,提高转化率。

三如何在小程序创建砍价

砍价作为有效的小程序裂变玩法,已得到了大量的验证。那么开发一个砍价功能是挺费时间的。不过,小程序的「插件」能力或许能帮到大家。

「砍价」插件目前已经在「即速应用」上线。度娘搜索「即速应用」可以进行注册并使用。(操作简单,此处省略教程)


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用「即速应用」快速上线砍价功能

四如何玩转砍价活动?

最后我们来探讨一下,小程序怎么能通过砍价活动,实现1小时从0到16670的访问量,并且能够在未来源源不断地获取用户?

1.冷启动

社群对小程序的冷启动非常重要。首先是要组建自己的用户群,无论是通过线下组建,还是裂变活动进行组建。

我们在活动中,首先裂变了30个群,作为“种子用户群”。活跃社群成员后,把砍价活动放出,从而获取500+的种子用户。

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种子用户让活动启动更快

2.提高留存

一定要注意,第一次砍价活动要做好用户体验。更实惠的价格、更快的发货,将为你带来第二次活动的“自然种子用户”。

如果第一次砍价很完美,那么赶快把用户导进公众号吧,你可以从小程序中放置关注入口或者从社群中直接导入。(诱导关注不能太过分哦)

3.培养用户习惯

小程序中我们可以长期玩砍价,但特别的商品砍价活动需要进行包装推广,我们应该通过公众号+社群进行传播,这需要我们掌握好运营节奏。

一般来说,服务号每个月可推文4次。我们可以每周组织一次砍价。当然,订阅号可以更灵活,但也要注意好节奏,以便培养用户的消费习惯。

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