二手闲置品交换的生意，正在越来越受欢迎。
几日前，积分式闲置电商小程序「胖球」获得数千万元人民币级别的A轮融资，由启明创投领投、晨山资本跟投。就在3个月前，「胖球」完成天使轮青山资本的近千万元人民币投资。
投资人的青睐，自然是用户的追捧引来的。当下，物质生活水平的日益提升，二手闲置物品增多，按照用户需求进行交换，既环保又省钱，备受用户喜爱，也因此成为创业者攻城掠池的风水宝地。
前有阿里的闲鱼，后有腾讯和58同城推出的转转，小程序赛道还有起步更早模式相似的「享物说」，今年4月才上线的「胖球」能火速完成两轮融资，还是源于它的特色：增速与团队!
「胖球」上线3个月，日订单量已超4000，每月订单增幅达到100%，此增速已经达到该行业的第一梯队位置。这个高速增长速度的背后，是「胖球」对电商交易的理解。
更懂交易的创始团队
电商的本质是促进交易，将人、货精准匹配进行转化，这就需要通过运营驱动来实现。淘宝、京东皆如此。
一家企业的成与败，99%的因素取决于团队。「胖球」有个天然优势——其创始团队的阿里背景。「胖球」的团队是合作多年的互联网电商老兵：「胖球」创始人王笑漪本人以及技术合伙人杨佳宁，在阿里巴巴从事电商以及搜索算法工作10年以上，其中王笑漪曾任跨境电商“达令” CEO;联合创始人杨帆在电商运营领域有10年的经验，先后负责中粮我买网、达令的电商整体运营。今年4月份，原掌上明珠、顽石互动游戏制作人的梁晓冬加入担任「胖球」游戏策略合伙人。
互联网人都知道，BAT三巨头中，百度技术强、阿里运营牛、腾讯产品棒。出自阿里的「胖球」团队对运营的重视不言而喻，他们的思路是：首先以女性妈妈为主的用户切入，主要运营品类母婴和家居，完成用户和品类的匹配，后将运营精细化，提高交易效率。
细化到人与货的结合上，举一个例子，「胖球」上线了话题功能，如#宝宝大了，它却小了#话题，用话题聚焦精准用户，并将用户发布的闲置宝宝服装产品在这集中展示，相当于在分类与搜索之外的另一条维度进行人和货的精准匹配。
精细化的运营也需要技术来支撑，当商品的量级达到一定程度，则需要通过技术和算法进行转化率最大的匹配。「胖球」通过算法的不断改进，将商品的多(选择多样)、快(更新快速)、全(覆盖齐全)、准(推荐准确)四个维度做到极致，就像织成一张网，网织的越密，用户转化越高，形成的订单则越多。
虚拟代币和娱乐化玩法
在「胖球」小程序上，用户将闲置物品赠送他人，可得奖励“球”，用“球”这个代币可以兑换其他用户发布的闲置物品，球越多，可兑换的物品就越多。整个过程中，用户无需从口袋里掏一分钱，不用花钱，不仅提高了用户的信任感，消灭了用户的“议价”心理，因而降低了交易“摩擦系数”，提高商品流通效率。
胖球的代币，不仅仅是积分体系，积分体系的特点是产出与消耗模式单一化，基本局限与简单的人机行为，例如签到领奖，浏览领奖等形式，而娱乐化代币体系，更偏游戏的逻辑，产出与消耗的模式更加多样性，可多纬度形式表现，其最主要的特色表现为：人人互动。
也就是说，人与人交流过程，竞争过程，合作过程，都是娱乐化代币产出与消耗的途径，进一步还可以拓展为社群与社群之间更高维度的裂变互动娱乐行为。
比如，胖球上线一款熊猫养成的游戏作为用户福利，养的熊猫可以代表一个身份进行帮夺宝、砍价，随着熊猫等级提高享受越多的权利。
这个简单的养成小游戏里，熊猫帮忙夺宝、砍价的设计，加入了社交元素，形成了人与人的互动，可以是竞争、合作。后续如果运营好，可以将用户以社群形式沉淀下来的同时，还能形成裂变，用娱乐化玩法带来更多新用户，以“交易+虚拟货币+微信生态”的结合体，形成电商+游戏+社群的属性。
积分体系带来的异业合作
想象力很大
虚拟代币的积分体系是「胖球」的最大特色，这种积分置换的逻辑，可以算是中国电商的一种新的创新模式，也是在闲置行业里有弯道超车的机会。
不仅如此，积分体系这样的虚拟世界，可以带来更多的异业合作。比如，「胖球」用户以积分获取商家提供的商品或服务，或享受更多权益。
这样一来，「胖球」模式可对接扩展的行业有很多，如教育、电商、游戏、金融等。
举例说明，「胖球」用户目前大多是宝妈，由于闲置用品偏多，在「胖球」平台上产生的交易相对更多，并且宝妈群体空闲时间多，很喜欢用碎片化时间拉新或发闲置，手中的积分“存款”比较多。如果「胖球」和第三方对接，用「胖球」积分可以获取免费体验课程，或是享受折扣，可以有效增加消耗出口。对于合作商家而言，是一次获新客和销售的机会。
当然，未来「胖球」围绕积分可以做的事情还有很多，我们都知道，积分天然适合和电商、游戏行业绑定，这两个离钱最近的行业，同时不但限于线上，也有可能与线下周边服务合作，以球为点，进行打通，而这也可以看出未来「胖球」的想象空间足够大。
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