近日,OneInsight发布最新微信小程序榜单,其中值得注意的是,转转代表的二手电商平台排在了网络购物类第四名,居于一手电商京东、拼多多、唯品会之后。足以见得,二手交易已经成为小程序端电商发展中的一大主力。随着小程序成为二手交易越来越重要的新阵地,二手行业的格局正在发生变化。
在猎豹全球智库7月发布的2018上半年中国App榜单中,转转位列电商类APP排行榜第七名,闲鱼以第八名紧随其后。作为二手电商的两大代表,转转、闲鱼直逼综合电商平台天猫等一手电商,成为电商领域崛起的新势力。而在二手行业,双方亦是旗鼓相当的对手,你争我赶,构成二手行业两强格局。如今,转转在小程序上持续发力,两强相争的结果似乎正在发生着改变。
APP两强 难分伯仲
在相继诞生的诸多二手交易平台中, 拥有58同城与腾讯双投资的转转、阿里巴巴的闲鱼最先进入赛道,逐渐形成二手行业的双寡头局面。根据QuestMobile发布的《二手交易行业观察》显示,截至2017年底,闲鱼和转转合计占据了90%以上的市场份额。
花开两朵,各表一枝,虽同为二手交易平台,转转与闲鱼的发展思路侧重点各有不同。转转专注做二手交易,定位做一个专业,高效的“交易”平台,以提高产品与服务质量为战略目标,最终促成交易效率提高。由于本身独立于58同城的二手业务,在基因背景上就具备做二手交易的天分;闲鱼侧重于以二手交易为契机发展社交,在电商的模式上叠加社交属性,背后承载着阿里的社交梦。闲鱼创始人谌伟业曾表示,闲鱼已经不再将重点放在交易本身,更看重如何让这些年轻人在鱼塘里“玩”起来。在APP领域,两者以两条不同的发展思路在二手行业竞相追逐。
二手市场增势明显
随着电商行业的迅猛发展,消费者购买力的提升以及产品更新换代的速度不断加快,扩充着闲置物品存量市场,综合类电商平台的繁荣催生二手市场的崛起。在电商从成长走向成熟的过程中,物流服务等基础设施的搭建完成也在为二手电商的发展创造条件。
另一方面,二手交易的需求不断释放,在共享经济、绿色经济等理念的市场教育下,消费者对于二手交易的接受度越来越高,买二手就是贪便宜的刻板标签被逐步摆脱,用户交易二手物品的意愿普遍得到提高。
据中央财经频道的数据显示,我国闲置物品交易规模已达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长,预计到2020年可以达到1万亿元,二手市场的增势明显,发展潜力正在被市场不断挖掘。
小程序砝码 拉开差距
背靠腾讯,转转小程序这块砝码也越来越具份量,可以预见的是,两强格局差距将会越拉越大。在艾瑞咨询发布的2018年6月份小程序活跃设备指数排名中,转转二手交易网位居第四,同时QuestMobile微信小程序深度洞察研究报告的数据显示,今年6月份,转转微信小程序的周活跃用户数在短短三周从百万增长至千万。小程序已经成为两强竞争中越来越不可忽视的一股力量。
相较于原生APP,小程序在运营推广上有其天然优势。小程序是在微信生态中诞生的一种新的应用形态,而微信更是一个坐拥10亿活跃用户的平台,几乎可以说是具备国内最优质的用户流量,微信小程序基本可以覆盖全部移动网民,其在打开次数和使用时长上具有不可超越的优势。而对于电商平台来说,用户是平台发展的关键,转转与腾讯的强强联手,既弥补了腾讯二手领域的版图,又得到了腾讯业务流量特殊加持,除小程序外,转转还开通了微信钱包入口,这一举措更是让转转近距离触达消费人群,具备APP端不可比拟的优势。
从TalkingData移动数据研究中心在今年发布的数据报告来看,截至2018年二季度,微信小程序总量达100万,市场估值超过百亿元,累计用户总数突破6亿,均日活达到了2.8亿,留存率也持续增长,而移动智能终端用户平均安装与平均每日打开应用款数已连续两年出现下滑。转转小程序可以作为APP的替补,满足即刻的交易需求。转转CEO黄炜在36氪专访时说,我们对小程序的判断是,未来就在它上面做生意,在上面生根,而不是导流。基于用户的需求,转转在小程序端已经形成了产品矩阵,适应不同的交易场景。对于用户来说,小程序依附微信,操作简便、内存小、即买即走等特点更是降低了使用门槛。
在争夺二手市场的上半场竞争中,转转与闲鱼平分秋色。随着竞争转入下半场,转转小程序迅速崛起,二手行业的两强格局已经逐渐发生变化,未来的发展结果如何,还需要交给市场来检验。
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