纵观时下火爆的电商微信小程序,如何抓住风口实现高效转化变现

2018-07-24 11:30

摘要:近年来,以APP为基础的移动电商用户规模保持稳定增长,随着红利期过去,电商需要新突破。

近年来,以APP为基础的移动电商用户规模保持稳定增长,随着红利期过去,其增长率在逐渐下降,电商需要新的突破口。而小程序的出现恰好给电商开辟出了新的路径,它的“带货”能力也在不断刷新我们的想象。小程序+电商模式的强大属性,而目前在电商领域,有接近10%的商家已将小程序作为核心收入来源。

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拼多多、IDS大眼睛、蘑菇街、礼物说等在短时间内用户数量突破千万级别,月销售额达到百万级别

去年双十一小程序电商流量增长7.8倍,当日新增用户增长12倍,访问分享率近20%

今年618电商小程序新增用户数达5302万+,访问次数超10亿,分享累计次数达8432万,分享回流率达46.93%

针对这类问题晓程序速报公众号发布了《2018电商小程序营销指南》,不仅分析了电商小程序的现状和发展趋势,还针对电商小程序提出了3大营销模块及9大推广方法,从实际出发帮助商家实现流量转化。

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电商小程序行业生态发展

从电商1.0到3.0时代,流量越来越贵,凸显大而传统的卖货思维,逐渐从低价模式向更加细分的领域以及产品高品质化的方向发展,用户群体往“中产群体”延展,电商4.0时代到来,而小程序也成为4.0时代最重要的角色。2018年微信小程序电商用户将突破5亿。

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随着小程序与公众号、搜索功能、微信群的不断融合,电商小程序也催生出了更多有趣的玩法,同时将线上线下各个细分场景有机串联,随时满足消费者需求,最终形成商业闭环。

电商小程序营销篇

小程序+电商模式的发展可谓是一路繁花似锦,从拼多多利用小程序快速崛起,到蘑菇街、京东、唯品会等电商巨头在小程序上收获颇丰,小程序为电商行业的发展提供了肥沃的土壤。那么小程序+电商该怎么玩?在《2018电商小程序营销指南》中我们从快速搭建在线商城、多样化营销方式、精准化客户管理这三个方面讲述了电商小程序多远化的玩法。

多样化营销方式

小程序作为微信生态内的原生产品,天然自带社交基因。纵观时下火爆的电商小程序,每一个小程序都采取了多样化的营销方式抓住小程序的社交属性优势,达到最佳的引流效果。

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邀请好友低价拼团:传播速度快,拉新效率明显,利用熟人关系订单转化率高

限时低价秒杀商品:视觉刺激,让用户产生消费冲动,促进交易

多功能型优惠券: 营销活动最基础的玩法,优惠券可以推动用户消费,提高购买率

组合营销,捆绑式消费:采取捆绑式销售的产品往往具有互补性,可以带给消费者最大的利益回报,同时促进商家的收益

主题活动营销:更好地挖掘商品的卖点,使销售活动更加人性化,激发用户的购买欲望

场景化营销:借助社交网络实现更加生动的传播,扩大影响范围

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快速搭建在线商城

在小程序中商家可从 等方面出发全方位打造在线商城,清晰掌握店铺以及用户实时动态,提升店铺运营效率,达到完美用户体验。

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精准化客户管理

这部分主要讲述通过三大体系的构建,包括:会员体系、积分体系、储值体系,来帮助电商小程序提升用户二次到店率,促进老用户回购,最终培养忠实用户。

电商小程序推广篇

相比其他形式的营销,小程序拥有多样化的推广展现形式,包括小程序+WIFI、小程序+线下扫码、小程序+LBS推广、小程序+社交立减金、小程序+广告、小程序+公众号、小程序+社群分享、小程序+服务通知、小程序卡片等。通过这些方式有机组合,小程序可以达到快速裂变的效果。

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小程序时代,电商商家不再受平台的限制以及巨头品牌的垄断,而是可以自主采取多样化的营销方式抓住微信独有社交关系链,进行推广裂变经营。这种“去中心”化的运营模式,也将逐渐成为电商商家及平台的重要变现手段。


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