随着微信小程序下沉市场商机,谁会成为下一个电商巨头

2018-07-11 10:32

摘要:无论是创业者还是投资人,都在寻找下一个拼多多,而在下沉市场,小程序正在呈现出更多可能性。

无论是创业者还是投资人,都在寻找下一个拼多多,而在下沉市场,小程序正在呈现出更多可能性。


微信生态和下沉市场的商机,在拼多多身上得到了最好的验证,2018年6月30日,拼多多正式向美国证券交易委员会提交了招股说明书,估值或高达300亿美金。这家成立仅3年多的公司,凭借对三四线城市下沉市场的把控,迅速做到年GMV过千亿。

微信10亿月活用户,还有多少商机?去年开始,小程序成为创业者和投资人的掘金之地。

“去年小程序披露的投资是7亿元,而到今年4月份,投资金额差不多是70亿元人民币,基本翻了10倍,照这个速度下去,2018年至少有几百亿投资在小程序上。”金沙江创投董事总经理朱啸虎曾判断。

今年上半年,小程序的融资信息不断,SEE小电铺在今年第一季度连续完成两轮融资,总融资额超过5000万美金;成立仅8个月的享物说日活达到600万,连获四轮融资,由于争夺的VC太多,最后一轮融资时,创始人提出条件:希望投资机构能把打款时间控制在意向书出具后的七天内;工具类的黑咔相机、V名片也获得了B轮融资,而此前曾经一度消沉的电商品牌“礼物说”,则在All-in小程序后,立刻获得C+轮融资满血复活。

/


值得注意的是,原本一些在大众视野里不受关注的小程序,凭借在三四线城市的发展,成为小程序创业潮中的黑马,比如黑咔相机、享物说、糖豆广场舞等。

在电商和游戏之外,O2O、社交、内容等,也都加入小程序大军,在小程序统计分析平台阿拉丁发布的6月份最受欢迎小程序TOP50名单中,新游戏占据27个,电商、生活方式平台10个。

小程序在下沉市场的红利正逐渐显现,创业者和投资人都在伺机而动。


下沉市场的商机

2017年春节,黑咔相机和享物说,两款横空出世的小程序,曾多次刷屏朋友圈。

“小程序让我的第一次感受到了人民群众的力量。”黑咔相机创始人姜文一对全天候科技感叹。

2017年11月,姜文一和团队上线了黑咔相机小程序,这款针对一二线城市潮流年轻人的滤镜工具,原本是以App的形态存在,但流量并不理想,而小程序上线后,每天新增用户10万左右,据姜文一介绍,在12月31日和1月1日元旦期间,每天使用小程序的用户大约在千万左右。

春节期间,它在微信上快速爆发,日活一度升至900多万,原有的12台服务器远远不够,技术团队临时新增300台服务器。据姜文一介绍,目前黑咔相机App的总用户量是3000万,小程序的总用户量则是1.2亿。

姜文一总结,黑咔相机和其他类似的小程序,都是依托微信生态,无论是传播方式、效率,都和微信生态息息相关。而小程序能够在二三线城市获得大量关注,原因在于二三线城市用户对于微信、在线支付、网购等线上操作已经轻车熟路,小程序在下沉的过程中受到的推广阻力相对较小,加上社群的传播效应,激发了用户的使用欲望。

在App和小程序中,姜文一感受到了差别,黑咔相机App的总用户数远低于小程序:“App更像一座孤岛,只能吸引少量的忠实粉丝,如果没有小程序,我们也很难触及到更广的人群。”

这也是不少投资人看好小程序的地方,英诺天使基金投资总监苏子鸣曾经在接受媒体采访时表示,小程序的机会在于App时代没做起来的应用、场景或人群,比如老年人下载和使用App比较费劲,但他们会用微信、微信群,小程序就可以连接到这个群体。真格基金投资副总裁尹乐也曾在接受媒体采访时提到,从App转移到小程序有很多机会,三四线城市的下沉流量,也就是拼多多瞄准的人群,也是小程序的机会。




变现前景

有投资人怀疑过,“无论是黑咔相机还是享物说、糖豆等目前排名很靠前的小程序,盈利模式其实不明朗”。

姜文一承认,目前黑咔相机的盈利仍然以广告为主,但下一步,会围绕目前的品牌,利用微信社交生态的关系链做传播与分享,做社交和游戏。

“我们近期会上线一款小游戏。”姜文一提到,他清楚,单纯依靠工具类的小程序,只能通过广告变现。但是如果转型做小游戏,并搭建游戏社区,变现的途径会显著增加。

而孙哲则直言,享物说还处在发展初期,目前的重要目标是搭建社区体系,吸引更多用户加入,还没有盈利的具体规划。

CIC灼识咨询执行董事朱悦认为,享物说等小程序,本身具备了一定的社交属性,可以在微信平台形成急速的裂变,获得大量的用户。初期变现可以通过广告实现,但随着依靠积分模式的平台增多,也会出现盈利的挑战。

对于靠小程序获得重生的企业,盈利也依然是一个问题。

曾经在2016年9月获得1500万美元B轮融资、2016年11月获得500万美元B+轮融资的糖豆广场舞,是一个通过拍摄广场舞短视频,培养广场舞达人切入中老年市场的App,“学习只是一部分需求,更多的是看舞、赏舞、交流,她们太需要关注和认同。”创始人兼CEO张远曾在采访中表示。当时,这个APP希望通过广告、保健品电商、旅游、活动运营为主要盈利方式,但并未见成效。

对于一些投资人来说,尽管小程序现在面临着一系列困难,但机会却是不断出现的,未来小程序领域的投资也许是波浪式的,不断有新的风口出现,也必然会有很多昙花一现爆发后回归沉寂。比如,现在对电商、小游戏、知识付费类小程序的追捧,未来还会出现新的风口等着投资人。”


推荐阅读: 微信小程序开发教程   微信小程序

参与讨论

发表评论

扫码添加专属客服即可随时咨询

还可领取小程序推广攻略

咨询热线

13312967497

扫码添加业务即可随时咨询 还可领取小程序推广攻略

业务咨询: 13312967497
扫码咨询

扫码咨询套餐

回到顶部