无论是创业者还是投资人，都在寻找下一个拼多多，而在下沉市场，小程序正在呈现出更多可能性。
微信生态和下沉市场的商机，在拼多多身上得到了最好的验证，2018年6月30日，拼多多正式向美国证券交易委员会提交了招股说明书，估值或高达300亿美金。这家成立仅3年多的公司，凭借对三四线城市下沉市场的把控，迅速做到年GMV过千亿。
微信10亿月活用户，还有多少商机？去年开始，小程序成为创业者和投资人的掘金之地。
“去年小程序披露的投资是7亿元，而到今年4月份，投资金额差不多是70亿元人民币，基本翻了10倍，照这个速度下去，2018年至少有几百亿投资在小程序上。”金沙江创投董事总经理朱啸虎曾判断。
今年上半年，小程序的融资信息不断，SEE小电铺在今年第一季度连续完成两轮融资，总融资额超过5000万美金；成立仅8个月的享物说日活达到600万，连获四轮融资，由于争夺的VC太多，最后一轮融资时，创始人提出条件：希望投资机构能把打款时间控制在意向书出具后的七天内；工具类的黑咔相机、V名片也获得了B轮融资，而此前曾经一度消沉的电商品牌“礼物说”，则在All-in小程序后，立刻获得C+轮融资满血复活。
值得注意的是，原本一些在大众视野里不受关注的小程序，凭借在三四线城市的发展，成为小程序创业潮中的黑马，比如黑咔相机、享物说、糖豆广场舞等。
在电商和游戏之外，O2O、社交、内容等，也都加入小程序大军，在小程序统计分析平台阿拉丁发布的6月份最受欢迎小程序TOP50名单中，新游戏占据27个，电商、生活方式平台10个。
小程序在下沉市场的红利正逐渐显现，创业者和投资人都在伺机而动。
下沉市场的商机
2017年春节，黑咔相机和享物说，两款横空出世的小程序，曾多次刷屏朋友圈。
“小程序让我的第一次感受到了人民群众的力量。”黑咔相机创始人姜文一对全天候科技感叹。
2017年11月，姜文一和团队上线了黑咔相机小程序，这款针对一二线城市潮流年轻人的滤镜工具，原本是以App的形态存在，但流量并不理想，而小程序上线后，每天新增用户10万左右，据姜文一介绍，在12月31日和1月1日元旦期间，每天使用小程序的用户大约在千万左右。
春节期间，它在微信上快速爆发，日活一度升至900多万，原有的12台服务器远远不够，技术团队临时新增300台服务器。据姜文一介绍，目前黑咔相机App的总用户量是3000万，小程序的总用户量则是1.2亿。
姜文一总结，黑咔相机和其他类似的小程序，都是依托微信生态，无论是传播方式、效率，都和微信生态息息相关。而小程序能够在二三线城市获得大量关注，原因在于二三线城市用户对于微信、在线支付、网购等线上操作已经轻车熟路，小程序在下沉的过程中受到的推广阻力相对较小，加上社群的传播效应，激发了用户的使用欲望。
在App和小程序中，姜文一感受到了差别，黑咔相机App的总用户数远低于小程序：“App更像一座孤岛，只能吸引少量的忠实粉丝，如果没有小程序，我们也很难触及到更广的人群。”
这也是不少投资人看好小程序的地方，英诺天使基金投资总监苏子鸣曾经在接受媒体采访时表示，小程序的机会在于App时代没做起来的应用、场景或人群，比如老年人下载和使用App比较费劲，但他们会用微信、微信群，小程序就可以连接到这个群体。真格基金投资副总裁尹乐也曾在接受媒体采访时提到，从App转移到小程序有很多机会，三四线城市的下沉流量，也就是拼多多瞄准的人群，也是小程序的机会。
变现前景
有投资人怀疑过，“无论是黑咔相机还是享物说、糖豆等目前排名很靠前的小程序，盈利模式其实不明朗”。
姜文一承认，目前黑咔相机的盈利仍然以广告为主，但下一步，会围绕目前的品牌，利用微信社交生态的关系链做传播与分享，做社交和游戏。
“我们近期会上线一款小游戏。”姜文一提到，他清楚，单纯依靠工具类的小程序，只能通过广告变现。但是如果转型做小游戏，并搭建游戏社区，变现的途径会显著增加。
而孙哲则直言，享物说还处在发展初期，目前的重要目标是搭建社区体系，吸引更多用户加入，还没有盈利的具体规划。
CIC灼识咨询执行董事朱悦认为，享物说等小程序，本身具备了一定的社交属性，可以在微信平台形成急速的裂变，获得大量的用户。初期变现可以通过广告实现，但随着依靠积分模式的平台增多，也会出现盈利的挑战。
对于靠小程序获得重生的企业，盈利也依然是一个问题。
曾经在2016年9月获得1500万美元B轮融资、2016年11月获得500万美元B+轮融资的糖豆广场舞，是一个通过拍摄广场舞短视频，培养广场舞达人切入中老年市场的App，“学习只是一部分需求，更多的是看舞、赏舞、交流，她们太需要关注和认同。”创始人兼CEO张远曾在采访中表示。当时，这个APP希望通过广告、保健品电商、旅游、活动运营为主要盈利方式，但并未见成效。
对于一些投资人来说，尽管小程序现在面临着一系列困难，但机会却是不断出现的，未来小程序领域的投资也许是波浪式的，不断有新的风口出现，也必然会有很多昙花一现爆发后回归沉寂。比如，现在对电商、小游戏、知识付费类小程序的追捧，未来还会出现新的风口等着投资人。”
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