上个月蘑菇街小程序市场负责人王飞在微信公开课上分享了一组惊人的数据
截止8月13日蘑菇街小程序新客数已突破300万
小程序的的购买转化率是APP的2倍
拼团一个入口，吸引了7成以上的新用户
那么蘑菇街小程序的成功的秘诀在哪？下面小编为你们进行分析分析
小编仔细的研究了一下发现蘑菇街小程序之所以能取得这样惊人的成绩主要是它能够完美结合微信生态，直击用户。
公众号+小程序实现内容导购
首先，蘑菇街的小程序的定位就是要做一个高效的卖场，所以它去除了APP里内容导购的部分，提供一个直接简单的购物入口，让用户体验即买即走的快感。但是长此以往对用户来说缺乏吸引力，所以他们运用了“公众号+小程序”的运营模式，将内容导购的部分已到了公众号。
通俗的说就是在公众号内蘑菇街可以发布一些符合具有调性的优质内容，并在图文中插入小程序卡片，用户如果遇到自己喜欢的商品可以直接点击进入小程序下单。
众所周知微信就是一个强社交平台，日活跃用户可达到9亿以上。而蘑菇街也是看准了微信的这一个特性，紧随小程序功能的更新相继推出了拼团、直播、社交立减金。
拼团—高效的拉新手段
蘑菇街的小程序一再强调拼团这种高效的拉新手段为他们带来新用户。
在蘑菇街小程序首屏有1/2的视觉焦点几乎都是与拼团相关的业务，并且蘑菇街还组建了专门的团队对拼团业务进行不断的优化。在不到半个月的时间拼团带来的新客数就占到全部新课的70%，而且这个比例还在上升。
直播—强参与、强互动产生裂变
在蘑菇街看来像直播这种网红与粉丝之间强参与和强互动的特性本身是非常适合在微信这种社交环境下做传播和运营的。
通过这种方式用户可以直接在线购买网红主播所推荐的东西，再通过忠实粉丝们的转发形成裂变，从而快速提升小程序的流量。所以在小程序上线不久就推出了直播模块，并取得了惊人的成绩。
社交立减金—品牌与效果兼顾
所谓的社交立减金就是在小程序内购物，完成支付后会获得一份购物“立减金”，用户必须将它分享给自己的好友或者微信群才能够领取。而好友领取成功以后也可以直接进入小程序进行新一比的交易。
蘑菇街利用这个功能不仅充分发挥了老客户的作用，利用分享的手段为他们带来了大批的新用户。而且在老用户分享的时候就在一定程度上增强了品牌的曝光度，提神新用户对品牌的认知度。所以这种品牌和效果兼顾的营销手段也是非常适合小程序运营和传播的。
除了提供匹配目标用户的商品以及专业的服务以外，蘑菇街还利用微信生态以及微信的社交属性，将每一个用户的作用发挥到极致，即将每一个用户转化成为善于分享的传播“媒介”，帮助企业进行优质传播从而形成了良好的裂变。
参与讨论
发表评论