换量教程:饿了么、暴漫 、途牛 、51信用卡 、哈罗、来电…

即速学院 - 2018-01-26 18:07

摘要:换量教程

前几天,听运营的同事突然说,这些天网站PVUV数据有点波动,细查之下发现是因为最近做了次换量活动带来的用户参与。

 

为什么这么多小伙伴们,都愿意参加换量活动?换量活动,对大家究竟有什么好处呢?

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换量是资源置换的一种形式,总结一下其中好处,无非是下面3点:

获得更多的资源

有些渠道,可能还没有完全商业化,资源不完全售卖,只能通过换量获取,比如之前的知乎(现在已经开始商业化喽)。

 

还有一些渠道,售卖的资源可能只是一部分,无法满足量的需求。

获得更便宜的资源

一般而言,换量的资源比直接买广告的资源要便宜(有按照双方刊例价置换的方式)。

与渠道商务维持关系

有些渠道的商务有量的KPI,他们表示,只有参与换量的人,才有资格获得更好的首发资源,以及活动资源,比如某些安卓应用市场渠道。

 

那换量的具体形式有哪些呢?

常见的APP换量有:

内容合作

通过优质的内容,吸引到精准的客户和潜在客户,从而实现营销换量的目的。

开屏

打开App时的展现,在一般情况下,同一用户不会频繁启动单一App,因此与其他广告形式相比,同等数量的广告展示下该类广告方法,能覆盖到相对更多的独立用户。

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(图片来源于36氪、网易云音乐某日应用开屏截图)

弹窗

当大家打开APP时,除了开屏,还会有弹出的广告形式。往往效果不错,但会影响到用户体验(慎重考虑使用)。

焦点图

焦点图可以简单理解为,一张图片或多张图片展现在应用内。在应用内很明显的位置,用图片组合播放的形式,类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页,因为是通过图片的形式,所以有一定的视觉吸引性。

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(图片来源于某日36氪、虎嗅应用截图)

应用内推荐

有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的(比如应用市场的今日推荐和鸟哥家之前的精品APP推荐栏)。

 

两种方式,如果位置比较深,且用户量不大,基本上不会有效果。除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的App(而且位置比较明显),才可能有效果,否则大家最好不要将精力放在这块。

 

新媒体换量有:

内容合作

就是大家常见的直接互推文章,效果通常最好最直接。

 

比如同类型公众号(粉丝数量、阅读量差不多的2个公众号)约定某天你推送我的文章,我推送你的文章。

 

因为直接呈现在在用户眼中,效果也最直接。但是对粉丝的影响比较大,你的粉丝关注你,最主要是要看你的内容,偶尔发一条广告,做次互推没有关系,但如果长期发,势必影响粉丝体验,掉粉可能也会比较厉害,这将有可能直接导致得不偿失(互推内容文案精彩、优质另当别论)。

文末贴片广告置换

就是大家在阅读公众号文章时,文末展现的贴片小广告,注意这个和腾讯广点通的广告不同,一个是腾讯商业化的,一个是和号主协商的。

文末公众号推荐

这也是大部分互推采用的方式,与贴片广告类似都在文末,但不同的是,在文章后面,以文字形式互相推荐公众号。

 

粉丝在阅读完内容之后,会随带看到这些推荐,长按复制就可以去关注。这种方式的效果也不错,并且对掉粉无太大影响。从操作上来看,也无需每天到处叫喊合作。

找几个长期合作的就行,互推的个数最好控制在5个之内,太多了也没有效果。综合来看,文未互推,效果好,操作简单,掉粉影响小。

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(图片来源于鸟哥笔记&三节课公众号某日的互推活动)

阅读原文互推

就是在素材编辑时加上原文链接,把原文链接换成互推对象的链接就行(这种方法已经不是很常见了)。当然这里只有一个链接,所以很多人组团互推,每个人共推一个链接,这个链接上有大家的公众号可供选择。

被关注自动发消息处互推

当有粉丝关注你的公众号时,会自动发出一条消息给用户,这个地方也可以用来做互推。

自定义菜单栏引导互推

这种方法虽然直接,但也要看与号主关系(毕竟不是每个号主都愿意在自己公众号推荐别人的)。

 

其他换量形式:

优惠券等电子礼券类

现在常见的就是大家在用过某应用服务后,同时赠送你2个不同产品的优惠券或者红包。

 

比如之前饿了么和同程旅游有过合作,在用过饿了么订餐之后,会同时收到2个优惠券,1个是饿了么的,1个是同程旅游的。

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(图片来源于饿了么应用截图)

联合活动

常见的有某些公司有大型的会议场地闲置,就会拿出来让大家做活动用,从而换取更多曝光。

 

比如易宝支付(总部)就有自己的会议室给外界开放申请使用,而且可以安排高管给大家做一些讲座。

 

换量的形式这么多,大家在做的时候有哪些注意事项呢?

 

换量前

评估下要不要换,对方量级如何,用户属性是否一致(也会叫目标用户重合度),是否竞争关系,对方的品牌形象如何。

 

换量时

确定好时间、位置、内容,最好提前要到预览确认(如果可以,可以提前加数据监测)。

 

换量后

及时查看带量数据,计算实际转化效果(转化效果OK的话,以后可以多多合作呦)。

 

讲了这么多,大家是不是想马上去找一下合作对象,冲刺一下KPI,争取更多年终奖呢?

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